Esta semana arrancamos otra capa de la biblioteca DOJO: la de modelos de negocio, posicionamiento competitivo y marketing aplicado al sector.
Y no se puede empezar por otro libro que no sea este.
Positioning: The Battle for Your Mind, de Al Ries y Jack Trout, es literalmente el manual de lo que hemos contado hoy. Explica por qué intentar competir donde ya hay un líder es la peor decisión posible, por qué el ganador suele ser quien crea una categoría nueva en la mente del consumidor y cómo se construye una posición defendible cuando llegas tarde a un mercado.
Muchos errores de lanzamiento no empiezan en marketing. Empiezan cuando eliges competir en la mesa equivocada sin darte cuenta.
Es un libro de los años ochenta. Eso significa que algunos ejemplos están datados. Y también significa que los principios están probados: han sobrevivido cuarenta años de cambios de mercado, de canal y de tecnología.
Si tienes que leer un solo libro este año sobre cómo entrar a un sector donde ya hay Goliats, este es ese libro. Aplica directo a gaming, marketing digital y entretenimiento.
Publish with DOJO
Trabaja con un publisher que piensa en posicionamiento antes de pensar en volumen. Ahí suele empezar la diferencia real.
