No podía encajar mejor con la semana. Ariely, uno de los grandes de la psicología del consumo, dedica el libro entero a la pregunta que hay debajo de todo esto: por qué una oferta nos parece un chollo, por qué gastamos más cuando pagamos con tarjeta, por qué la palabra «gratis» nos vuelve un poco tontos, y por qué el mismo precio nos parece caro o barato según con qué lo comparen.
Para cualquiera que le ponga precio a un juego, monte una campaña de deseos o diseñe una oferta de early access, esto no es teoría: es el manual de cómo decide de verdad la persona que está al otro lado del botón de comprar. Un jugador no es una hoja de cálculo racional, y quien lo entiende vende mejor sin engañar a nadie.
Está escrito de forma amena y con experimentos que se quedan contigo. Publicado por Ariel.
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