Hooded Horse es un publisher norteamericano fundado en 2019 por Tim Bender, CEO y exabogado, y Snow Rui, CFO. Doce personas en plantilla a último corte público. Especializado exclusivamente en juegos de estrategia, simulación y RPG con elementos tácticos. Su catálogo a junio de 2026 incluye Manor Lords, Against the Storm, Old World, Terra Invicta, Falling Frontier, Endless Legend 2, 9 Kings, Nova Roma, Super Fantasy Kingdom y una veintena más. Si tu lector de DOJO juega estrategia en Steam, casi seguro tiene alguno instalado.
Los datos públicos son los siguientes: en los doce meses anteriores a octubre de 2024, los juegos publicados por Hooded Horse vendieron 4,5 millones de unidades y generaron 9,5 millones de wishlists nuevos. El total de wishlists acumulados del catálogo superaba los 13 millones. Tim Bender ha hablado abiertamente en GDC de cómo el estudio firmó sus primeros 25 contratos de publishing sin usar pitch decks tradicionales. El modelo se construye sobre conversaciones largas con los developers, no sobre presentaciones.
Cuando el estudio cobra desde la primera venta, el publisher deja de optimizar para su recoup y pasa a optimizar para el éxito sostenido del juego.
Pero el dato que conecta con la edición de hoy es otro. Hooded Horse paga al developer el 65% de los ingresos brutos sin necesidad de recuperar inversión primero. Es decir, el desarrollador empieza a cobrar desde la primera venta, no después de que el publisher haya recuperado sus costes. El modelo es exactamente el opuesto al estándar que describe el artículo 1 de hoy y produce mejor catálogo, mejor retención de developers y un negocio sostenible que el propio Bender quiere construir para cien años.
Hay una cita de Bender que conviene tener delante cuando se piensa en construir publisher: “No estamos persiguiendo el hit viral que se convierte en lo más grande del mundo. Eso pasa por accidente. El éxito es rendimiento consistente para cada developer. Suficiente financiación, nadie con inseguridad financiera, y todos siguiendo adelante para crear más juegos.”
Tres lecciones operativas
Una. El modelo de revshare desde el primer euro no es generosidad, es alineación de incentivos. Cuando el developer cobra desde la primera venta, el incentivo de ambas partes apunta en la misma dirección durante los cinco años siguientes. Cuando solo cobra después de recoup, la única parte con incentivo es el publisher.
Dos. Especialización por género construye marca de publisher. Hooded Horse no publica plataformas, ni shooters, ni puzzles. Solo estrategia y simulación. Esa decisión radical le permite ser referente.
Tres. Doce personas pueden gestionar veinte títulos en activo si el modelo está bien diseñado. La clave es seleccionar bien y delegar bien. El developer mantiene control creativo total.
Publish with DOJO
Trabaja con un modelo donde el developer no espera al final del túnel para empezar a ver ingresos reales.
