Hay una cita de Kay que vale por todo el libro: "Nadie será enterrado con el epitafio 'Maximizó el valor para los accionistas'." En 250 páginas, este economista británico desmonta una de las creencias más extendidas del mundo del management moderno: que los objetivos directos son la mejor manera de conseguir esos mismos objetivos.
La tesis del libro es que en sistemas complejos, y un estudio de videojuegos es un sistema complejo, los grandes objetivos se alcanzan por la vía oblicua: persiguiendo otras cosas que parecen menos directas pero producen los mejores resultados de rebote.
Cuando un estudio protege el contrato con el jugador, la calidad del sistema y la claridad de su visión, muchas veces el revenue acaba llegando como consecuencia.
La conexión con la edición de hoy es directa, y especialmente con el caso Larian. Swen Vincke no construyó Baldur's Gate 3 persiguiendo maximizar el revenue del estudio. Lo construyó persiguiendo hacer el RPG que él mismo querría jugar, con la integridad del contrato con el jugador como condición no negociable. El revenue récord vino de rebote. Es exactamente la tesis de Kay puesta en práctica en el sector.
Los estudios que mejor monetizan en el largo plazo casi nunca son los que más obsesionan por monetizar. Suelen ser los que construyen primero un producto, una relación con el jugador y una propuesta de valor tan coherente que el resultado económico aparece como efecto acumulado.
Lectura recomendada
El libro se puede leer en orden, pero los capítulos 8 a 12 son los que más rinden a un desarrollador. Tiene casos del mundo de la banca, de la salud y de la educación, y se trasladan al gaming sin esfuerzo.
Hay edición en español; el original en inglés es más conciso. En cualquiera de las dos versiones, es una lectura muy útil para cualquiera que esté dirigiendo un estudio, evaluando una cartera o intentando no convertir cada decisión en una persecución ciega de métricas.
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Trabaja con un publisher que entiende que el mejor resultado rara vez llega persiguiéndolo de la forma más corta.
